ГК «Штарк» разработала новый принцип осуществления закупок оборудования для угольных компаний.

Группа компаний «Штарк», с 2006 г. специализирующаяся на поставке очистных механизированных комплексов для подземной добычи угля, разработала новый принцип осуществления закупок очистного оборудования для угольных компаний.

Рекомендуемый способ относится к процессу добычи угля с помощью технологии Longwall System, может быть применен в рамках традиционного обеспечения добычи горной массы в лаве, а также разрешить спор между техническими и ценовыми критериями выбора оборудования.

Новый подход существенно корректирует базовый, который используется в 99% тендеров при закупке. Штарк предлагает решение, которое приводит к компромиссу между технической группой и службой снабжения покупателя, а также сводит существующие риски к минимуму за счет главного принципа – «покупай производительность, а не оборудование».

Согласно подходу предметом контракта и предшествующего тендера должна быть производительность и размер финансовой ответственности поставщика за ее недостижение на максимально длительный период – минимум на гарантийный срок в течение 1-2 лет.

Оплата за оборудование в таком случае предусматривает следующую схему: рассрочка на 12 или 24 месяца с равными ежемесячными платежами и ответственностью в размере не менее 50% от размера каждого месячного платежа, привязанной к параметрам среднесуточной месячной производительности. Размер начисляемого за конкретный месяц штрафа определяется из расчета 1-2% месячного платежа за каждый 1% недостижения месячной производительности.

«При применении предлагаемого подхода ответственность и спрос за добычу в значительной степени перекладывается на поставщика, так как фактически он платит из своего кармана за недостижение показателей добычи», — утверждает генеральный директор Штарк Иван Бахчеев.

Предлагаемый подход решает следующие задачи:
1. Поставщику становится абсолютно невыгодно экономить на качестве оборудования и сервисного центра, так как размер его ответственности – 50% стоимости контракта;
2. Поставщик полностью контролирует рабочие часы шахты, в течение которых должны быть обеспечены данные входящие условия. Это серьёзнейшим образом повышает производственную дисциплину и, как следствие, производительность;
3. При закупке полного лавокомплекта, а не отдельных единиц оборудования, принципиально меняется соразмерность ответственности. Если раньше покупатель приобретал, к примеру, отдельно комбайн, то и уровень ответственности на поставщика он мог возложить только от стоимости комбайна (как правило, размер ответственности за неработоспособность комбайна составляет лишь 2-3% от стоимости лавокомплекта);
4. Значительно увеличивается вероятность исполнения инвестиционных проектов компании.

Экономия при данном подходе возникает в силу роста производительности и снижении затрат добычи. Так как порядка 60-70% всех затрат шахты – это условно-постоянные затраты, не меняющиеся с изменением объема добычи, то недостижение показателей добычи приводит к резкому росту затрат на тонну. Снижение добычи на 10% приводит к снижению общих затрат лишь на 4% (при условно-постоянных затратах шахты 60%), а себестоимость 1 т вырастает на 6,7%.

Данный подход к закупкам оборудования, рекомендованный Штарк, имеет широкое применение и может использоваться не только в рамках добычи угля, но и в других направлениях рынка.

Подробности события: ИИС «Металлоснабжение и сбыт»

Вам будет интересно
Компания "Штарк" приняла участие в выставке CTT EXPO
03.06.2024
Компания «Штарк» приняла участие в выставке CTT EXPO
«ШТАРК» и «DMEDIA» объявляют о сотрудничестве
22.04.2024
«ШТАРК» и «DMEDIA» объявляют о сотрудничестве
Компания "Штарк" представляет свою новинку - Обод колеса «STARK TITAN»
04.04.2024
Компания «Штарк» представляет свою новинку — Обод колеса «STARK TITAN»
Начались отгрузки оборудования на предприятия "Металлоинвеста"
02.04.2024
Начались отгрузки оборудования на предприятия «Металлоинвеста»
Гидравлические насосы «STARK»
18.03.2024
Гидравлические насосы «STARK»
"Штарк" стал спонсором ФК "ТОРПЕДО-БЕЛАЗ"
15.03.2024
«Штарк» стал спонсором ФК «ТОРПЕДО-БЕЛАЗ»
Автоматизированные системы смазки «STARK»
04.03.2024
Автоматизированные системы смазки «STARK»
Крупногабаритные шины «STARK»
20.02.2024
Крупногабаритные шины «STARK»
Новая поставка крупногабаритных шин заказчику
15.02.2024
Новая поставка крупногабаритных шин заказчику
Компания "Штарк" стала официальным дилером AUTOL в РФ и РБ
25.01.2024
Компания «Штарк» стала официальным дилером AUTOL в РФ и РБ