Журнал «Водоочистка. Водоподготовка. Водоснабжение»// Интервью руководителя Департамента водоподготовки Григорьева Евгения

На вопросы редакции журнала «Водоочистка. Водоподготовка. Водоснабжение» отвечает руководитель Департамента отдела водоподготовки ГК «Штарк» Евгений Григорьев. «Штарк» – это группа компаний, специализирующаяся на поставках горного оборудования. Расскажите, как появилось направление водоочистки, с чего все началось? Евгений Григорьев: Все началось с того, что мне посчастливилось познакомиться с группой̆ очень талантливых технических специалистов, после чего я обратился к акционерам ГК «Штарк» с предложением о создании отдельного направления по водо- очистке и очистным сооружениям. Мы сразу решили, что будем заниматься исключительно крупными проектами, но не в сфере ЖКХ, а в промышленном секторе. Первая наша работа – строительство станции для компании «Сибур», в рамках которого мы предложили полный комплекс услуг. Через 4 месяца мы уже отгрузили 2 готовых станции и решили для себя, что будем продолжать развивать направление воды и привлекать другие интересные проекты. Расскажите о ваших клиентах, кто они? Е.Г.: Наши заказчики – это, как правило, пред- приятия нефтегазового сектора. Среди ключевых партнеров можно назвать «Сибур», «Роснефть», «Новатэк», а также угольные компании, для которых мы делали разовые небольшие поставки. Какие приоритеты вы ставите для себя в работе? Е.Г.: Прежде всего, мы хотим стать компанией, которой доверяют, к услугам которой возвращаются вновь и вновь. Мы стараемся объяснить своему окружению, что вода – это очень перспек- тивный и активно развивающийся рынок. У нас есть даже внутренний корпоративный слоган «Вода – новая нефть». Не секрет, что вода – ключевой ресурс. Без нефти и газа вы легко обойдетесь, а без чистой воды нет. Какие проблемы в сфере водоснабжения и водоотведения на сегодняшний день кажутся вам наиболее острыми? Е.Г.: Основная проблема в том, что очистка воды интересует, как правило, только частные пред- приятия, которые заботятся о своем бизнесе и знают ему цену. Многим компаниям по-прежнему легче платить штрафы. И такой подход губителен во всех отношениях. А как относятся к воде ЖКХ, хотели бы вы получить опыт работы в этом направлении? Е.Г.: Честно говоря, нет. Приведу пример, чтобы объяснить свою позицию. В 2014 году одно из муниципальных предприятий поставило очистные сооружения, а в 2016 году они позвонили и обратились ко мне с предложением: «Добрый день, мы приобрели очистные сооружения, но ни разу не пользовали. Хотите у нас их купить?». То есть бюджет под такие проекты выделяется, но само отношение к работе отталкивает. Другой пример. Возьмем некие очистные для небольшого городка, которые стоят 10 миллионов рублей, при этом из них на строительство станции отдают 1 млн. рублей – за эти деньги мы не будем работать, просто потому что знаем: проект с таким бюджетированием не будет реализован. Мы не хотим предлагать, как другие компании, какое угодно оборудование, которое через 2-3 года элементарно спишется. Это не наш подход, мы предлагаем комплексное решение и полностью отвечаем за результат от этапа проектирования, до момента закупки оборудования и эксплуатации станции. Даже воду сами пробуем перед запуском. Какие критерии закладываются ГК «Штарк» при проектировании очистных сооружений, при выборе соответствующих технических решений, поставщиков оборудования? Е.Г.: Первый шаг – исходный анализ воды и изучение параметров очистки. Дальше наши тех- нические специалисты ведут переговоры с заказ- чиком и предлагают оптимальные решения. Мы всегда даем два и более вариантов, не работаем по шаблону. При этом мы не всегда соглаша- емся с заказчиком и довольно жестко стоим на своих позициях ради общего положительного результата. Это касается и выбора технологий, и поставщиков оборудования. Какие шаги вы предпринимаете, чтобы соответствовать современным требованиям очистки воды? Е.Г.: Мы стараемся участвовать в различных выставках, семинарах, круглых столах и прочих профессионально ориентированных мероприятиях. Наши специалисты посещают заводы, которые производят то или иное оборудование, пишут научные работы, производят опытные образцы установок. Можете ли вы сформулировать, как сохранить успех в вашей отрасли? В чем секрет? Е.Г.: Мой рецепт простой: главное – результат. Наравне с этим стоят удовольствие от процесса и работа в команде. Каждый из сотрудников должен помнить, что мы продаем не оборудование, не станции водоочистки, а ответственность.